İkna etme teknikleri nelerdir? Birçok ikna tekniği vardır. Bunlar; müzakereler için kısıtlama, Zeigernik etkisi, ihtiyaç yaratma, kapıya ayak basma, farkındalık yaratma, mor inek tekniği, dilsel bağlar, net bilgi, kayıp korkusu yöntemi vb. tekniklerdir. Kaç tane ikna prensibi vardır? Cialdini (2006) iknanın altı temel tekniğe dayandığını belirtmektedir. Bunlar; Karşılıklılık yaratma, bağlılık ve tutarlılık, sosyal kanıt, beğenme, otorite ve kıtlık ilkeleridir. Başarılı ikna adımları nelerdir? İkna sürecinin 4 aşaması vardır: dikkat, anlayış, kabul ve bağlılık. İkna etmenin ilk koşulu nedir? -İknanın en önemli temeli güvendir. Karşınızdaki kişiye samimiyetin ve sıcaklığın onları ikna etmeyi kolaylaştıracağını hissettirin. -İnsanların önyargıları, kişilikleri ve deneyimleri nedeniyle konuyla…
Yorum Bırak